2833. Matriz fuego

Hoy vemos la matriz del fuego o del crecimiento orgánico vs. pagado. Un modelo para evaluar estrategias de captación de clientes y crecimiento de marca.

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Y ahora sí, vamos al lío. Hoy veremos una herramienta que he bautizado como la matriz del fuego, que nos puede ayudar a visualizar si estamos construyendo algo sólido… o simplemente tirando gasolina para que arda rápido y se apague igual de rápido.

Se trata de un framework muy visual, con dos ejes muy simples: Por un lado, si el crecimiento que conseguimos es orgánico o pagado. Y por otro, si ese crecimiento es rápido o lento. Al cruzarlos, obtenemos cuatro cuadrantes que nos permiten situar nuestras acciones y ver qué estamos haciendo bien, dónde estamos invirtiendo mal, y qué podríamos ajustar.

 

En el eje vertical, tenemos el tipo de crecimiento: arriba, el orgánico, que es todo lo que conseguimos sin pagar: Boca-oreja, SEO, comunidad, contenido, redes sociales sin anuncios... Y debajo, el pagado: Campañas de anuncios, colaboraciones con influencers, afiliados, promociones… todo lo que implica sacar la tarjeta.

Y en el eje horizontal, colocamos la velocidad: A la izquierda, lo que da resultados rápidos, en días o semanas. A la derecha, lo que tarda, pero que cuando funciona, puede durar años. Con eso, tenemos los 4 cuadrantes:

1. Gasolina (pagado + rápido): Aquí situamos todas esas campañas que lanzamos y que, en cuanto arrancan, empiezan a traer leads, clics o ventas. Como cuando hacemos un lanzamiento con anuncios. Es potente, pero también efímero. En cuanto paramos la inversión, todo se frena. No es malo, pero no podemos depender solo de esto.

2. Brasa constante (orgánico + lento): Este es nuestro contenido diario, el SEO bien hecho, la comunidad que crece poco a poco. No se nota al principio, pero con el tiempo, da muy buenos resultados. Es lo más sostenible, aunque requiere paciencia. Aquí es donde está el crecimiento de verdad a largo plazo.

3. Fulgor espontáneo (orgánico + rápido): El típico post que se vuelve viral. Un contenido que explota. No lo podemos forzar, pero cuando ocurre, es brutal. Eso sí, cuidado, porque muchas veces no convierte. Nos da visibilidad, pero puede que no nos traiga ventas. Aun así, nos puede abrir muchas puertas.

4. Leña mojada (pagado + lento): Y este es el peligro. Es cuando pagamos por campañas que no funcionan. Leads que no convierten, clics carísimos, resultados que no llegan… Estamos metiendo dinero y no obtenemos retorno. A veces pasa por no tener una estrategia clara o por fallos en la segmentación.

¿Y cómo usamos esta matriz? Yo recomiendo listar todo lo que estamos haciendo para crecer, y lo colocamos en el cuadrante correspondiente. Así vemos si estamos demasiado centrados en crecer rápido, si nos falta inversión a largo plazo, o si estamos tirando dinero en campañas que no funcionan.

Es un ejercicio muy útil para tomar decisiones. Porque a veces pensamos que lo estamos haciendo bien solo porque tenemos visibilidad… pero no estamos construyendo nada duradero. O al revés, estamos sembrando mucho, pero aún no recogemos frutos y empezamos a dudar.

Este enfoque nos ayuda a equilibrar: combinar algo de gasolina para arrancar, pero sin olvidar que necesitamos brasas que se mantengan en el tiempo. Porque si no, nos pasamos el día apagando fuegos o lanzando leña sin chispa.

Así que si tenéis un negocio, un proyecto, o estáis creciendo una marca personal, os animo a dibujar vuestra propia matriz del fuego y ver dónde estáis ahora… y hacia dónde queréis ir. Donde queréis estar, y dónde estáis realmente. :)

Como siempre, muchas gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes y Spotify, suscribiros a los cursos para emprendedores y por estar ahí, al otro lado. Como siempre digo, sin vosotros, esto no sería lo que es. Sin vosotros esto simplemente, no sería.

Nos escuchamos mañana con más marketing online. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces… ¡Muy buenos días!