2868. Qué haría si empezara hoy como emprendedor

Hoy contesto a una pregunta clásica que me han hecho en muchas ocasiones: ¿Qué haría si tuviera que empezar hoy como emprendedor?

Pero antes, recordemos que en Boluda.com tenéis cursos para emprendedores, marketing online, desarrollo web, y todo lo que necesitáis para vuestro negocio online. Estamos ya ne pleno curso de newsletters con Google Groups, en el que estamos aprendiendo a controlar la visibilidad (mostrar o esconder) de los bloques en WordPress para adaptar el contenido al contexto de cada visitante. ¡A por él!

Y ahora sí, vamos al lío. A veces me preguntan: “Joan, ¿qué harías si tuvieras que empezar desde cero?” Pero claro, esa pregunta lleva trampa. ¿Desde cero en qué sentido? ¿Sin dinero? ¿Sin conocimientos? ¿Sin tiempo? ¿Sin comunidad? Así que, para responder con sentido, me imagino este escenario: tengo tiempo, pero no tengo ni dinero, ni comunidad, ni conocimientos de marketing (más allá de los mínimos para reflexionar sobre esto).

1. Empezaría por el Ikigai

Lo primero que haría sería un ejercicio de introspección: un Ikigai. Necesito saber qué me gusta, qué se me da bien, qué necesita el mundo y qué podría ofrecer. A partir de ahí, buscaría un nicho. No intentaría atacar un sector generalista, ni ofrecer "servicios de marketing" o "diseño web" así en general. Eso es una batalla perdida.

Elegiría un nicho bien definido, uno que no esté saturado, pero que tenga una masa crítica mínima para poder vivir de él. Y, sobre todo, que no esté de moda. Si hay algo que ya lo está petando (como la IA ahora mismo), mejor buscar otro camino. La clave está en encontrar una ventana de oportunidad.

2. Me centraría en un nicho B2B digital

Escogería un nicho B2B, porque normalmente hay más dinero y menos competencia absurda. Y además, lo haría en digital. Nada de producto físico: ni stocks, ni envíos, ni fabricación. Nada de eso. Si no sé programar, buscaría un modelo de negocio que pueda lanzar con las habilidades que tenga: servicios, consultoría, formación, comunidad…

3. Difusión

Una vez tengo el nicho, toca darme a conocer. Como no tendría presupuesto, apostaría por crear contenido: blog, podcast, vídeos… lo que mejor se me diera. Apostaría por el inbound marketing: atraer, convertir, cerrar y deleitar. Y si tuviera algo de dinero, invertiría en pequeñas campañas para acelerar el proceso. Pero si no, paciencia y a picar piedra.

4. Construiría dos cliductos: uno de rotación y uno de margen

Aquí es donde combinaría dos tipos de productos:

• Un cliducto de rotación, un producto no-brainer, tan irresistible que sea casi un insulto a la inteligencia no comprarlo. Barato, útil, y con valor altísimo. Eso me ayudaría a crecer a largo plazo.
• Y, a la vez, un cliducto de margen, algo más personalizado, uno a uno, no escalable, pero con un precio alto (200 €, 300 €, 500 €…). Esto me permitiría pagar las facturas mientras el otro va cogiendo tracción.

Así empecé yo en su momento: con servicios SEO por 250 € al mes, buscando cuatro clientes para llegar a 1.000 €. Con eso pagaba mi parte del alquiler y podía respirar.

5. Constancia, paciencia… y suerte

A partir de ahí, lo que toca es constancia. Crear contenido, mejorar la propuesta, y seguir dando valor. Si el producto no-brainer funciona, con el tiempo puede llegar a sostener el negocio entero. Como hice yo con Boluda.com: primero los servicios, y luego los cursos. Y cuando los cursos despegaron, reduje los servicios al mínimo.

También es importante estar preparado para las oportunidades inesperadas: una charla, una colaboración, un vídeo viral… A veces, la suerte sonríe, pero hay que estar ahí para aprovecharla.

Así pues, esto es lo haría si tuviera que empezar desde cero. Espero que os sea de ayuda, interés o simplemente que os motive. Si queréis que haga un episodio con ideas de nichos concretos, decidme en qué sector estáis, porque ideas tengo muchas, pero no todos los nichos sirven para todo el mundo. :)

Muchas gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes y Spotify, suscribiros a los cursos para emprendedores y por estar ahí, al otro lado. Como siempre digo, sin vosotros, esto no sería lo que es. Sin vosotros esto simplemente, no sería.

Nos escuchamos mañana con más marketing online. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces… ¡Muy buenos lunes, y mejor semana!