
Experto en Negociación: El arte de conseguir exactamente lo que quieres | José Ignacio Tobón
Descripción del Episodio
José Tobón fue nombrado el quinto mejor negociador del mundo según Global Gurus. Lleva décadas entrenando negociadores en empresas de Europa y Latinoamérica, y tiene una tesis que cambia todo: toda negociación, sin importar con quién sea, tiene exactamente la misma estructura.
En este episodio aprenderás cómo identificar los intereses reales del otro antes de sentarte a negociar, por qué tu poder en una mesa casi nunca está donde crees, cómo construir alternativas que te permitan pararte cuando sea necesario, y las 6 preguntas que debes responder antes de cualquier negociación importante. También hablaremos de persuasión, ego, firmeza, y del error que comete la mayoría: hablar demasiado y preguntar demasiado poco.
Tienes razón, el episodio de José lo dejamos muy denso. Aquí va una versión reducida, con los capítulos más importantes y mejor espaciados:
00:00 Intro
01:53 Por qué negociamos más que nunca
06:31 La estructura universal de toda negociación
08:45 El poder está en poder levantarte de la mesa
10:01 Cómo hacer propuestas que el otro no puede rechazar
13:31 Cómo descubrir los intereses reales del otro
14:18 Por qué los miedos son la clave de toda negociación
15:00 Cómo sacarle información a alguien que no quiere darla
19:16 Cómo construir alternativas y cuándo pararte
24:21 Por qué hay que preguntarle directamente al caballo
26:33 Cómo usar criterios para no pelear por opiniones
31:38 Sponsored
33:25 La blasfemia de la negociación
38:06 Cómo funciona el cerebro cuando negocias
41:36 Persuasión vs. manipulación
44:13 Los tres principios de la persuasión
50:48 Por qué nos faltan argumentos emocionales
54:05 El negociador estilo soviético
59:53 Las 6 preguntas que debes responder antes de negociar
1:05:18 Los miedos son simétricos: el otro también tiene miedo
1:08:11 Por qué sin estrategia eres solo táctico
1:20:19 Cómo es el negociador ideal
1:24:28 Cómo negociar con personas difíciles
1:34:12 El ego como vulnerabilidad y como herramienta
1:38:21 Por qué le tenemos tanto miedo al conflicto
1:42:11 La vasija y la piedra
1:47:26 El error más común: quedarse en el qué y no en el por qué
1:52:16 El 80% deja dinero sobre la mesa
1:55:09 Preguntas rápidas, no tan rápidas
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<p>The #1 U.S. How To podcast for emotional growth, WE is a movement for reconnection—heart to heart, soul to soul. Hosted by Joe Mittiga, WE explores emotional healing, mental health, personal growth, relationships, and spiritual awakening in a world that feels increasingly disconnected. Each episode reveals why you feel the way you do—and the emotional, mental, and spiritual growth that leads to healing, peace, purpose, and deeper human connection. Through honest conversations and real-life experiences, WE helps you better understand yourself, others, and your place in a changing world. Healing doesn't happen alone. It happens when we remember WE. <br><br></p><p>Visit <a href="http://www.wepodcast.global"><b>www.WEPodcast.global</b></a> to learn more<br><br></p><p>Download my books free at <a href="http://www.joemittiga.com"><b>www.JoeMittiga.com</b></a>.<br><br></p><p><b>Voices of WE</b></p><p><em>Healing humanity, one story at a time.</em></p>

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What makes us human? How can I find purpose in life? How can my relationship survive a rough patch? What do I say to a friend who’s suffering? Does any of this mean anything at all? It’s easy to lose sight of fundamental human concerns amid the churn of the news cycle and the demands of every day. Each week on The Permanent Questions, host David Brooks seeks to return them to our attention through thoughtful conversation with the world’s deepest thinkers.

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¡Bienvenidos al canal oficial de Franco Escamilla! Suscríbete para escuchar un nuevo episodio cada día. Martes: La Mesa Reñoña Miércoles: Los Amos Del Universo Jueves: Toy Aburrido Viernes: Psico y Psico Domingo: Cabareteando Recuerda que no tengo otro canal de audio, no aceptes imitaciones.

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