2782. La Matriz Visión
Descripción del Episodio
Hoy vemos la Matriz Visión, en la que clasificamos y optimizamos nuestra acciones y estrategias de marketing según su visibilidad y difusión.
Pero antes, recordemos que en Boluda.com tenéis cursos para emprendedores, marketing online, desarrollo web, y todo lo que necesitáis para vuestro negocio online. Ayer empezó el curso de Contact Form 7, en el que aprenderemos a dominar uno de los plugins gratuitos más populares y versátiles de WordPress para la gestión de formularios de contacto.
Y ahora sí, hablemos de la Matriz Visión. Cuando trabajamos en marketing, es fácil caer en la trampa de perseguir tráfico sin pensar en conversiones o de centrarnos solo en vender sin atraer suficiente público. Para evitar esto, podemos usar la Matriz Visión, una herramienta que nos ayuda a clasificar nuestras estrategias en función de dos variables clave: visibilidad (cuánta gente ve o interactúa con nuestro contenido) y conversión (cuánta gente toma acción, ya sea comprando, suscribiéndose o participando de alguna forma).
Al cruzar estas dos variables, obtenemos un cuadrante con cuatro escenarios posibles. El primero es el de Éxito (Alta Visibilidad + Alta Conversión), donde encontramos estrategias que atraen mucho tráfico y, además, convierten bien. Aquí entran ejemplos como un SEO bien optimizado, webinars con una oferta irresistible o campañas de retargeting bien segmentadas. Estas estrategias debemos potenciarlas al máximo porque son las que realmente nos generan crecimiento.
Luego tenemos el escenario de Mucho ruido y pocas nueces (Alta Visibilidad + Baja Conversión). En este caso, logramos atraer a muchas personas, pero casi nadie toma acción. Esto puede servir para branding, pero si queremos ventas, algo falla. Aquí entran casos como el contenido viral sin una llamada a la acción clara, tráfico masivo desde redes sociales sin estrategia de conversión o anuncios con muchos clics, pero sin ventas. Si una estrategia cae en este cuadrante, debemos optimizar los embudos, mejorar los CTAs y asegurarnos de que el tráfico que generamos tiene un recorrido claro hacia la conversión.
Por otro lado, encontramos la Mina de Oro (Baja Visibilidad + Alta Conversión). Estas estrategias no generan mucho tráfico, pero los pocos que llegan convierten de maravilla. Son oportunidades a explotar, porque si logramos aumentar la visibilidad, podemos escalar los resultados. Ejemplos de este caso serían un email marketing bien segmentado, boca a boca de clientes fieles o estrategias de venta consultiva. La clave aquí es invertir más en atraer tráfico sin perder la calidad de conversión.
Por último, tenemos el peor escenario: Mota (Baja Visibilidad + Baja Conversión). Aquí entran estrategias que ni generan público ni convierten. Básicamente, estamos perdiendo tiempo y recursos. Ejemplos claros serían un blog sin tráfico, anuncios mal segmentados o redes sociales sin engagement ni ventas. Si detectamos algo en este cuadrante, lo mejor es pivotarlo o eliminarlo directamente.
Para aplicar esta matriz en nuestro negocio, lo primero que debemos hacer es clasificar nuestras estrategias actuales en uno de los cuatro cuadrantes, para ver una visión global de la repercusión de lo que estamos haciendo. Una vez hecho esto, la acción es clara: potenciar lo que ya funciona bien (Éxito y Mina de Oro), mejorar lo que no convierte (Mucho ruido y pocas nueces optimizando embudos y CTAs) y descartar o pivotar lo que no aporta (Mota). Ir pa ná, es tonteria.
Usar esta matriz nos ayuda a priorizar las estrategias que funcionan, y a enfocarnos en lo que realmente nos acerca a nuestros objetivos. Si logramos aplicar estos principios y hacer ajustes en función de los resultados, podremos optimizar nuestro marketing de forma inteligente y eficiente. ¡Manos a la obra! :)
Como siempre, muchas gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes y Spotify, suscribiros a los cursos para emprendedores y por estar ahí, al otro lado. Sin vosotros esto no sería lo que es, sin vosotros esto simplemente… ¡No sería!
Nos escuchamos mañana con más marketing online. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces… ¡Muy buenos días!
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