2827. El marketing mix del podcasting

Hoy hablamos del marketing mix del podcasting, de las cuatro "pes": Producto, precio, punto de venta y promoción, y cómo enfocarlo.

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Y ahora sí, vamos al lío. El otro día estuve en MediaPro porque me invitaron a hablar de marketing para podcasting en un programa de formación que hacen para RTVE llamado "Haz".

La conversación fue muy amena, y en un momento dado me preguntaron sobre el marketing mix aplicado a los pódcast, es decir, las famosas 4 P: Packaging, Pricing, Placement y Promotion. Aunque este concepto originalmente se pensaron para productos físicos y canales de distribución tradicionales, podemos adaptarlo al mundo del podcasting, y la verdad es que creo que puede ser muy útil compartirla aquí con vosotros. Vamos allá.

Primero, el producto o packaging. En el mundo físico es fácil de entender: la caja de un perfume, el embalaje de un MacBook... todo lo que envuelve al producto. En nuestro caso, en el mundo del podcasting, sería la carátula del podcast y las imágenes de cada episodio. Es la primera impresión que se lleva un oyente antes incluso de darle al play. Un buen diseño y acorde a nuestro tono y filosofía puede marcar la diferencia.

Luego está el punto de venta, que en el marketing tradicional hace referencia a dónde se encuentra el producto para que el consumidor lo compre. En nuestro terreno, el placement es en qué plataformas está disponible nuestro podcast. Y aquí una de las maravillas del podcasting: podemos estar en todas. Apple Podcasts, Spotify, iVoox, YouTube... gracias a que el podcasting es una tecnología descentralizada, no dependemos de un solo canal, y además, en la mayoría de casos, estar en todas partes es gratis.

La tercera P es de promoción, que se refiere a cómo damos a conocer nuestro producto. Y en el podcasting pasa exactamente igual. Podemos hacer de todo: publicidad, clips, stories, shorts, reels... lo que queramos en redes sociales. Pero ojo, en mi experiencia, lo que mejor funciona es muy claro: hacer publicidad segmentada que abra directamente el podcatcher (o sea, que al clicar te lleve al podcast, no a una web ni a redes sociales).

Y por otro lado, algo tan simple como y salir en otros pódcast. Tiene toda la lógica del mundo: ¿quién tiene más posibilidades de escuchar nuestro pódcast? Pues quienes ya están escuchando otros pódcast, los que ya son oyentes. Así que si tenéis la oportunidad de aparecer en otros programas, ¡id de cabeza! Y si podéis invitar a podcasters a vuestro podcast, mejor aún.

Sí, podemos hacer promoción en redes, por supuesto. Pero la experiencia (tanto mía como la de mis clientes) demuestra que habitualmente, lo que pasa en redes, se queda en redes. Hacer reels o posts puede ir bien para otras cosas, como imagen de marca o ampliar comunidad, pero no convierte directamente en oyentes de podcast. Y ojo, que me parece bien. Yo prefiero tener oyentes que realmente disfruten escuchando episodios de veinte minutos (o de una hora, si hace falta), no clips de quince segundos.

Finalmente, el precio. Aquí podríamos pensar que no aplica, porque muchos pódcast son gratuitos. Pero sí que existe, sobre todo en los modelos freemium o premium. Muchos pódcast ofrecen episodios gratuitos y luego tienen contenido exclusivo de pago, con precios que suelen estar entre 5€ y 15€ al mes. Normalmente se hace a través de un feed premium o usando herramientas de terceros como Telegram, Mumbler o Patreon. Así pues, también podemos hablar de pricing en el mundo del podcasting.

Así pues, ya lo tenemos. El marketing mix y sus cuatro pes, adaptadas a nuestro mundillo sonoro. Al final, el marketing cambia de forma, pero la esencia es la misma. Espero que haya sido de ayuda o de interés, y os animo a revisar vuestra estrategia si hace falta. :)

Muchas gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes y Spotify, suscribiros a los cursos para emprendedores y por estar ahí, al otro lado. Sin vosotros esto no sería lo que es, sin vosotros esto simplemente… ¡No sería!

Nos escuchamos mañana con más marketing online. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces… ¡Muy buenos días!