
Experto en Ventas: Los 3 pasos para dejar de competir por precio | David Gómez
Descripción del Episodio
David Gómez lleva más de 15 años ayudando a empresas a dejar de competir por precio. Ha trabajado con más de 470 organizaciones y tiene una sola obsesión: que los negocios dejen de regalar su trabajo.
En este episodio aprenderás por qué la queja por precio es un síntoma y no el problema, cómo identificar al cliente que sí paga lo que vales, cuál es la diferencia real entre un beneficio y un diferencial y por qué dar descuento es admitir que vales menos de lo que dices.
Plantilla Hubspot de segmentación de clientes: https://clickhubspot.com/6ce820
00:00 Intro
1:26 Por qué la objeción número uno siempre es el precio
4:12 El síntoma que destruye la rentabilidad de tu negocio
6:01 Los mitos del precio que te están costando ventas
9:12 La discusión sobre el precio empieza en tu cabeza, no en la negociación
11:58 Qué es realmente una propuesta de valor
14:18 Si no sabes contra qué estás peleando, todo lo que te digan es verdad
17:10 Paso 1: Cómo identificar a tu cliente ideal
20:18 Valor agregado vs. costo agregado: no son lo mismo
23:23 Cómo definir tu cliente ideal cuando no tienes clientes aún
27:50 El cliente ideal no es un quién, es un qué
30:39 El anticliente ideal: a quién decirle que no
31:59 El que más barato compra es el que más jode
33:19 Paso 2: Cómo diferenciarse de verdad
35:50 Cómo competir cuando no puedes bajar más el precio
40:26 El mejor test para identificar tu diferencial
43:09 No es lo que vendes, es para qué lo usa el cliente
46:38 Paso 3: Cómo comunicar tu diferencial con claridad
47:15 Claridad mata creatividad
50:48 El test de los tres competidores
52:29 El valor que no se percibe no se paga
53:53 Cuando el mercado se complica, la participación se redistribuye
58:08 El argumento punta de lanza: dale a la yugular del problema
59:07 Lo que hace verdaderamente bueno a un vendedor}
1:02:22 Los detalles que enamoran y generan recurrencia
1:06:31 Lo que crea divorcios de pareja crea divorcios comerciales
1:08:10 Trata a tus clientes como prospectos
1:12:06 Preguntas rápidas, no tan rápidas
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We!
By shows
<p>The #1 U.S. How To podcast for emotional growth, WE is a movement for reconnection—heart to heart, soul to soul. Hosted by Joe Mittiga, WE explores emotional healing, mental health, personal growth, relationships, and spiritual awakening in a world that feels increasingly disconnected. Each episode reveals why you feel the way you do—and the emotional, mental, and spiritual growth that leads to healing, peace, purpose, and deeper human connection. Through honest conversations and real-life experiences, WE helps you better understand yourself, others, and your place in a changing world. Healing doesn't happen alone. It happens when we remember WE. <br><br></p><p>Visit <a href="http://www.wepodcast.global"><b>www.WEPodcast.global</b></a> to learn more<br><br></p><p>Download my books free at <a href="http://www.joemittiga.com"><b>www.JoeMittiga.com</b></a>.<br><br></p><p><b>Voices of WE</b></p><p><em>Healing humanity, one story at a time.</em></p>

The Permanent Questions With David Brooks
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What makes us human? How can I find purpose in life? How can my relationship survive a rough patch? What do I say to a friend who’s suffering? Does any of this mean anything at all? It’s easy to lose sight of fundamental human concerns amid the churn of the news cycle and the demands of every day. Each week on The Permanent Questions, host David Brooks seeks to return them to our attention through thoughtful conversation with the world’s deepest thinkers.

Simulacro
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Marcos Oliveira, uno de los padres de la inteligencia artificial, desaparece de forma misteriosa en Canarias y lo único que saben es que iba buscando una puerta. El escritor Santiago Álvarez recorre la última ruta que hizo el científico para intentar resolver el misterio pero, cuanto más lo busca, más perdido se encuentra en un laberinto entre la realidad y la simulación.<br /><br />Simulacro es un thriller psicológico especulativo creado por <b>Julio Rojas</b> (autor de 'Caso 63') y protagonizado por Isak Férriz, Mónica López y Alberto San Juan.<br /><br />Producido por El Extraordinario para Turismo de Islas Canarias y financiada con fondos Next Generation de la Unión Europea.

Cisne Rojo
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<p>Sara es la principal accionista de Summer-Petersen, una importante compañía de servicios financieros. Es la ejecutiva más agresiva. La que no tiene miedo. Si se trata de negocios, la información es poder y Sara ve lo que otros no ven. Hasta hoy. Este lunes, reaparece en su vida Miranda Celis, una analista de grandes datos y experta en predicciones basadas en algoritmos. A partir de una sola llamada, Miranda conectará recuerdos del pasado con el anuncio de trágicos e irreversibles eventos futuros. Si Sara piensa que todo es estable, que las personas que ama, que la ciudad que habita, y que todo lo que la rodea estará mañana, hoy Sara deberá pensar otra vez.</p><p> </p><p>Protagonizada por Blanca Lewin e Ignacia Baeza. Creada y escrita por Julio Rojas, el creador de Caso 63. Producida por <a href="http://emisorpodcasting.com/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">Emisorpodcasting.com</a></p>

Franco Escamilla Canal Oficial
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¡Bienvenidos al canal oficial de Franco Escamilla! Suscríbete para escuchar un nuevo episodio cada día. Martes: La Mesa Reñoña Miércoles: Los Amos Del Universo Jueves: Toy Aburrido Viernes: Psico y Psico Domingo: Cabareteando Recuerda que no tengo otro canal de audio, no aceptes imitaciones.

Café Francés ~ Aprende francés!
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<p>Café Francés es el rincón preferido de hispanohablantes para aprender francés de forma estructurada y paso a paso. </p><p><br></p><p>Aprenderás frases útiles, diálogos reales, vocabulario esencial, gramática y todo sobre la cultura, costumbres y vida en Francia. Cada episodio se conecta con el anterior e incluye ejercicios practicos. </p><p><br></p><p>Además, tú también formas parte de esta aventura! Conversa conmigo y propon nuevos temas en las redes sociales. Juntos creamos una comunidad apasionada por el idioma y la cultura francesa. </p><p><br></p><p>Bienvenue à Café Francés – on y va !</p><p><br></p><p>Sébas</p>

La Cultureta
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Rubén Amón, Rosa Belmonte, Guillermo Altares, Isabel Vázquez JF León y Sergio del Molino hablan sobre cine, música, libros, series y mucho más...

Espías: clave secreta
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Hay guerras que no aparecen en los libros de historia. Se libran en silencio, en los despachos más discretos y en las calles más concurridas. Sus protagonistas no llevan uniforme. Sus victorias no se celebran. Y sus derrotas, a veces, cambian el mundo. Espías: Clave Secreta es un podcast de Vicente Vallés sobre los hombres y mujeres que operaron en la sombra durante el siglo XX. Topos que pasaron décadas infiltrados en el corazón del enemigo. Operaciones diseñadas para engañar a ejércitos enteros. Traiciones que costaron miles de vidas. Y espías que, en secreto, evitaron una guerra nuclear. Cada episodio, un caso y cada caso una historia que parece imposible y que, sin embargo, ocurrió. Créditos Dirección y guion: Vicente Vallés y Cristina de Juan Narración: Vicente Vallés Diseño de sonido: Andrés Moraleda Una producción de Onda Cero Podcast y Antena 3 Noticias