2958. Acción exprés #8. Análisis rápido de ingresos

¡Nueva acción exprés! Hoy echamos un vistazo rápido a los ingresos por producto y a lo largo del año, para desestacionalizar picos y bajonas de facturación.

Pero antes, recordemos que en Boluda.com tenéis cursos para emprendedores, marketing online, desarrollo web, y todo lo que necesitáis para vuestro negocio online. Estamos en pleno curso de Overgroups, una estupenda plataforma para crear grupos de Telegram de pago. ¡Echadle un vistazo, que está estupendo!

Y ahora sí, vamos al lío. Hoy os quiero hablar de analizar los ingresos. Es algo que recomiendo hacer cada cierto tiempo, porque a menudo revela patrones y oportunidades que no vemos en el día a día.

Cuando trabajo con un cliente y tengo acceso a su Stripe o a su sistema de facturación, de las primeras cosas que hago es revisar los ingresos. Y no solo el total, sino el desglose. Me gusta ver cuáles son los productos que más facturan, cuáles dejan más margen y en qué momentos del año se concentran los picos o las bajonas.

En mi caso, en boluda.com uso Easy Digital Downloads, pero la lógica sirve igual si tenéis WooCommerce, un membership o cualquier otro sistema. Lo importante es ordenar los productos por ingresos y ver cuáles son los que realmente sostienen el negocio. Muchas veces hay sorpresas: servicios que pensábamos secundarios resultan ser los más rentables, y otros que creíamos esenciales apenas aportan nada.

Luego paso a Stripe, que ofrece una visión global muy clara. Basta con entrar en el panel de pagos, seleccionar el rango de los últimos doce meses y compararlo con el año anterior. Así podéis ver la evolución, los picos y las caídas. Por ejemplo, en mi gráfico siempre se nota el momento en que lanzo el evento o una promoción concreta. Y eso da mucha información.

El ejercicio consiste en identificar esos momentos de picos y bajonas de ingresos: ¿cuándo vendemos más? ¿cuándo menos? Y, sobre todo, ¿por qué? Si detectamos un pico, debemos analizar qué lo provocó: una campaña, un descuento, un lanzamiento, una fecha especial. Y si hay una bajona, pensar qué podríamos hacer para compensarla. Como los hoteles, que bajan precios en temporada baja o crean paquetes especiales para mantener la ocupación.

Si en verano vendéis menos, quizás podéis lanzar un producto estacional o una escuela de verano. Si en diciembre todo se para, tal vez sea el momento ideal para ofrecer algo orientado a los propósitos de año nuevo. Y al revés, si cada año notáis un pico en noviembre por el Black Friday, preguntaros si podríais replicar ese efecto en otro momento del año, con una promoción propia. No tiene que ser un Black Friday: puede ser vuestro propio “descuento de verano” o cualquier acción que conecte con vuestro público.

El objetivo no es forzar nada, sino entender las causas detrás de cada subida o bajada y replicar lo que funciona. A veces nos decimos que “en mi sector en agosto no se vende nada” y lo damos por hecho. Pero quizás no se vende porque nunca hemos planteado una oferta específica para esa época. Pensad qué podríais hacer distinto, incluso a pequeña escala: un curso intensivo, un taller, un evento reducido. Lo importante es cuestionar las inercias y buscar formas de romper el patrón.

Así que la acción exprés de hoy es sencilla: entrad en vuestro sistema de ventas, analizad los ingresos del último año, comparadlos con el anterior y anotad los picos y las bajonas. Luego dedicad unos minutos a pensar por qué se producen y cómo podríais aprovecharlos o compensarlos. Es un ejercicio rápido, pero puede daros ideas muy valiosas. :)

Como siempre, muchas gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes y Spotify, suscribiros a los cursos para emprendedores y por estar ahí, al otro lado. Como siempre digo, sin vosotros, esto no sería lo que es. Sin vosotros esto simplemente, no sería.

Nos escuchamos mañana con más marketing online. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces… ¡Muy buenos lunes, y mejor semana!